六个秘诀落地企业客户为你的启动

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多媒体记者

Corporate客户端可以造就一个启动对盈利挣扎。物流供应商可以奋斗个月建设,维护按需交付平台,一个足够大的用户基础。但是它所需要的是一个大型零售商带您作为服务提供者,你可以乘坐所有的方式,你的合作伙伴关系成系列。

那么究竟如何能在B2B启动成功地确保企业客户?它们都有三个共同创业者提示,帮助您的帮助密封这笔交易。

1.确保你的商业模式是适合B2B。

首先:评估您的业务,并关闭了商业,如果它真的适合B2B。如果B2C允许的商业模式,客户可以通过自己了解该产品,企业客户会期待的全方位服务。

额外的考虑到这一点,有必要采取措施,如招聘客户经理能够真正专注于谁是你的客户,并准备为您的用户提供技术支持。这可能是一项挑战,但它会在年底还清大的时候。

“这是很难找到一个客户,这是真的,但11他们的时候,他们是在为长期,说:” Ilao力,tarkie的创始人和CEO,该领域的自动化解决方案平台。

“根据我们的经验,客户不滥交B2B B2C类似客户,世卫组织将切换只是因为价格的品牌。”




“只要服务是可靠的,他们很高兴与你,这是在预算,他们不会轻易转换的客户。”

2.找到最初的客户,最大限度地发挥自己的网络。

有时候,你需要可以在你的眼前。正确的连接可能是一个前同事的业主希望地址痛点,甚至一个朋友,他的企业需要一点刺激。

“当你在B2B领域的时候,这是不容易得到客户与之相对B2C。你不能只是走进一家公司,然后让他们使用你的产品的第二天。 B2C的销售周期很长,说:” Ilao。

“当你这样新启动,你别有什么案例研究的是,你最好让你的第一个客户的赌注是真正通过自己的网络。确保你“穷尽。“

3.裁缝您的演示你的市场...

不是每一个客户是一家抛光商人的典型写照。网上总线预订平台pinoytravel的AU索里亚诺,联合创始人兼CEO,她要处理很多传统企业的领导人不明白为什么他们必须包括技术的业务。

索里亚诺了解,他们有不同的文化,所以她决定讲不同的语言。相反,她使用的PowerPoint幻灯片的打印输出,甚至讲自己的母语只要有可能。这样一来,她做了她的企业出现在更方便,并建立信任随着客户的更深层次。

4. ......但首先,找出谁是决策者。

不过,你也必须战略关于你花谁你的时间。中国atilano,创始人和虚拟排队的解决方案timefree平台创新的CEO,有三种类型的人相信,你遇到在做销售的:僵尸,影响者,和国王。

当所示的产品,僵尸会告诉你,他们喜欢它,但他们很可能只是做了礼貌的,因此在推你的服务在他们的组织不感兴趣。影响者会深入研究,并要求你的产品是如何工作的。那这就是你要见的人。

通过影响者,了解更多的业务,使你知道如何间距国王。他们问如果他们已经尝试过,他们需要什么样的痛点解决方案受到严重处理。

“如果你有弹药和你去王...... [他们]不会上一个小时跟你说话你的系统是如何工作的,” 在ilano说。 “他们只是想知道,‘多少费用?’”

5.提供客户一个无风险的方式来体验你的产品。

演讲是一回事。执行完全是另一回事。当你终于在车门一英尺,它可能是更好地展示,而不是告诉我们。如果可能的话,尽量不苛求一定的费用,这样做。

“那时候,我们提供了一个免费的义务,审判,”其CEO tarkie Ilao。 “我们需要实际测试的情况下,反馈,以及一种方式来获得的,我们提供了这些事情。它为我们工作“。

6.修复您的认证文件。

在关系,拉拢客户端只是部分的恋情。十一点钟,演讲的焰火已经结束,它的交易时间为您启动的认可必然吨文书工作。

鉴于ESTA,明智的做法是对这些文件的工作尽早。可能只需要小伙伴们简单的建议,但会得到更多的这些要求,企业越大,你“工作,变得复杂。

通过正在组织准备与你的认证文件,它会让过程顺利,为您和您的客户端成为可能。那就是一定要帮助,为您的合作伙伴,一个语气,希望能最后的长途。



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